Immobilienmakler

Makler für Luxusimmobilien

22.09.2020, 10:00:31
Was zeichnet einen Makler Luxusimmobilien aus?

Bei Luxusimmobilien geht es eigentlich immer um Preise im guten sech oder siebenstelligen Bereich. Das viele Immobilienkunden von Luxusimmobilienmaklern sich die Immobilien ohne Probleme leisten können, bedeutet aber nicht, dass sie sich schnell für die erstbesten Objekte entscheiden. Oftmals ist der Prozess der Entscheidung langwieriger als bei normalen Immobilien. Hierbei spielt es auch keine Rolle, ob der Kunde verkaufen oder kaufen möchte – die Zufriedenheit der Interessenten steht stets im Vordergrund. Die Klientel der Käufer eines Luxusimmobilienmaklers ist zudem oft geringfügiger regional als bei einem herkömmlichen Immobilienmakler. Auch die Finanzierung spielt bei Luxusimmobilien eine wichtige Rolle. Denn nicht immer werden Luxusobjekte ausschließlich nur aus vorhandenem Eigenkapital gekauft und bezahlt.

In aller Regel werden die Preise über ein Vergleichswertverfahren bestimmt. Bei den Luxusimmobilien fehlt es allerdings aufgrund ihrer Einzigartigkeit zumeist an den Vergleichsobjekten. Die Wertermittlung der Immobilien ist dadurch schwierig und oftmals werden zwei oder auch mehr Makler für Luxusimmobilien dafür beauftragt. Auch der Eigentümer der Immobilien kann bei der Immobilienbewertung eine große Rolle spielen, denn oft sind Luxusimmobilien auch besondere Objekte, bei welchen Liebhaberpreise einfach so erwartet werden. Daher bietet eine seriöse Immobilienbewertung die beste Grundlage für einen reibungslosen Immobilienverkauf.
 

Wann wird ein Luxusmakler benötigt?

Es muss hier nicht immer ein Multimillionär sein, welcher den Luxusimmobilienmakler beauftragt. Oft sind es größere Unternehmen, die für Mitarbeiter zweckdienliche Wohnungen oder Häuser suchen. Auch Berühmte ziehen es meist vor, von dem Immobilienexperten taktvoll betreut zu werden, als eigens eine geeignete Immobilie zu suchen oder zu kaufen. Zuverlässigkeit und Zurückhaltung sind für Luxusmakler ein wichtiges Kriterium und Empfehlungen von früheren Klienten machen einen großen Teil der Kontakte aus. Natürlich gibt es auch die Reichen, welche beim Handel mit Immobilien auf die Dienste eines Luxusmaklers angewiesen sind.

Die umfangreiche Betreuung bis zur Zufriedenheit ist es, welche einen Immobilienmakler auszeichnet. Dies geht schon bei Kleinigkeiten wie einem Champagner bei der Begrüßung los und hört bei jener Abwicklung der nötigen Formsachen noch längst nicht auf. Die Anweisung des Maklers sichert die professionelle Abwicklung des Verkaufs und sollte bei teuren Objekten sehr gut durchdacht sein, denn es handelt sich um eine besonders geschmackvolle Käuferklientel, welche keine Fehler verzeiht. Ein seriöser Makler muss bei der Erstellung des Luxusexposés eine hohe Qualität vorweisen. Während bei herkömmlichen Immobilien normalerweise auch Fotos ausreichen, erstellt ein Luxusimmobilienmakler auch oftmals Videos von dem Haus oder 360°-Rundgänge. Eine systematische Kundenansprache, welche die Anliegen der Klientel formuliert, ist auch bedeutend. Der Verkaufsprofi schreibt die Inserate so, dass diese den Interessenten auch treffen.
 
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